刘强东解析O2O模式:上市后京东拓展网上超市

时间:2019-06-11
author:南郭吮

周佳

京东,在美国并非一个响亮的名字。当《第一财经日报》记者向多个美国普通股民提到中国电商“京东商城”时,他们的第一反应大都是:“你是在说阿里吗?”

但这并无碍京东成功上市,由于投资者的热捧,京东最后的IPO定价达到19美元。截至上周五收盘,京东的股价为20.10美元。

上市之后,京东将进一步扩充业务,而O2O(“线上到线下”,Online To Offline)或将成为京东未来的发力点。根据招股书,京东的O2O更像是为便利连锁在开网店。

“京东的O2O业务将主要集中在商超,而并不是京东传统起家的电子产品。”在上市当日于纳斯达克交易所二楼召开的新闻发布会上,京东董事长兼首席执行官刘强东在接受《第一财经日报》记者提问时直接说道。

O2O模式只用于商超产品

京东在招股书中称,他在为客户和线下商户提供O2O方案方面条件优越。

“京东最近在太原已经开始和一家当地线下零售连锁进行合作试点,在我们的网站上提供他们的产品,并把他们的商品送达消费者手中。”京东招股书称。

在接受《第一财经日报》记者提问时,刘强东则更直接地说道,京东的O2O业务将主要集中在商超,也就是油盐酱醋、韭菜白菜等中低价生鲜上面。这类商品,利用京东的模式,把货先运到仓库去,最后送货至买家处,毛利是远远不能覆盖物流成本的。

“这样的话(网上销售,便利店发货),整个物流成本不到5元钱。我们通过技术手段能够让客户一次多买几个,买油的时候,再买瓶醋就好了。我们算下来,一单几十元钱,这样我们才会有盈利的可能。”刘强东告诉《第一财经日报》记者。

当然,目前京东这方面的商业模式还颇有争议。到底线下连锁店是否能够接到足够的订单,或者是否有利可图还有待商榷,线上和线下业务是否会出现相互竞争左右互搏的局面也有待观察。不过作为上市后的企业发展计划之一。京东会运用融资来的钱发展自营生鲜板块,从北京开始,然后扩展到其他地区。

近期没有再融资计划

对于纳斯达克来说,京东无疑是一单大买卖。上市当天,记者看到,时代广场上几幢商务大楼的户外巨幅广告屏上同时显示红底白字JD.COM,场面非常壮观。另外,他们还送给京东一头大约近一米高的“金牛”,“金牛”长得和纽交所附近的那头著名金牛雕像极为相似,预示着京东股票牛气冲天。

不过,京东同时也表示,近期内没有进一步融资的计划。

“我们这次IPO,融资额相当于新股的10%,比一般公司融资额要低,这是因为我们现金流很好,我们给供应商的账期是39天,同类公司的供应商账期都要90~150天。我们现在账上现金等价物有约30亿美元,又上市融资30亿美元以上,不缺钱,因此短期没有融资计划。”刘强东告诉《第一财经日报》记者。

“高速增长的创业公司,最大风险是内部失控,所以必须保证创始人对公司有控制,才能一心一意地发展公司。”刘强东说。